清华理工男干美妆,13年挣了70亿,为啥厉害的人都干啥成啥?

闫湘 阅读:99972 2020-10-17 22:08:35

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01清华理工男转行卖美妆

9月29日,上海丽人丽妆化妆品股份有限公司在上交所正式上市,首日即解禁4001.0万股,当日股价上涨43.99%,按收盘价计算,市值达到了70.44亿元,成为化妆品界的一股新势力,这些都离不开创始人黄韬的努力。

1998年,黄韬拿到了清华大学自动化专业的硕士学位,理工科出身的他,在留校任教三年后,加入一家外企成为高管,之后又投身于无线互联网广告营销,成为了数字技术界不可多得的人才。

在此期间,他发现了电子商务在国内的广阔前景,毅然决定转行,在2007年创立了丽人丽妆,从事品牌方授权模式的化妆品零售电子商务,从此开始了13年的美妆经营。黄韬的嗅觉比同龄人更敏锐,2008年才被视为中国化妆品电商元年,而他比竞争对手还要早一年入行。刚开始,国际国内的大品牌都对电商兴趣不大,他只好找了一家中型国营商相宜本草,拿到其淘宝旗舰店的官方代理权。

没想到一炮打响,三个月之后,相宜本草就占据淘宝商城化妆品销量第一,这个成绩一直保持到2010年,爱冒险的国产品牌跟零基础的零售代理合作愉快,成就了双方的第一次巅峰。随着电商在国内的日益兴旺,各种大品牌也纷纷入驻,黄韬费尽唇舌到处游说,终于揽下了兰芝、施华蔻、美宝莲等十多家国际大牌的天猫旗舰店背后代理,从厂商那里定额拿货,然后打着对方的名义卖给消费者,从中赚取差价,这一模式风险不高,但利润稳定,黄韬表示,丽人丽妆一直以10%的年增长率扩大着。

稳定,也要出奇招,当后入行的陈欧把聚美优品做到20亿销量时,丽人丽妆还只有4亿,不甘输给后辈的黄韬拿出了营销天才的老本,花2200万拍下了当年最火的网红papi酱的广告,一举打响了知名度,在百度的搜索指数从320飙升到了14520,借着这波营销,丽人国际再创高峰,拿到了更多融资,终于在四年后完成A股主板上市。

02面对疫情,绝境之下才能重生

2020年是个不寻常的年份,由于疫情,大部分线下公司从一月底开始停产至少三个月,很多化妆品运营商的实体店都关门了,为什么丽人丽妆却逆势而上,反而成功上市了呢,原因就在于黄韬的策略。前两个月,全国化妆品零售总销量下降14.1%,各种化妆品牌都找到黄韬,希望能帮着完成销售指标,由于线下店陷入停滞,反倒是主打线上运营的丽人丽妆不受影响,继续保持了3%左右的营业额上升。黄韬仔细思考后,决定助人助己,他精心挑选了几位合作伙伴,帮他们承担线上零售,由丽人丽妆负责营销宣传,这一模式虽然增加了成本,却得到了更多回报,不仅在行业内建立起良好的口碑,还一举收获了诸多代运营权。

仅仅在3.8妇女节当天,他旗下的奥伦纳素、KISSME旗舰店销售额分别暴增800%和1500%,公司总营业额翻了近一倍,逆境之下,得到了重生!与此同时,黄韬还做好了对内对外两方面准备,在公司内部,明确了“不裁员、不降薪、轮班制”的原则,让员工踏实干活,对外,则大力援助医疗物资,总计为武汉、孝感等疫区捐款捐物208万,这一举动也大大增加了民众心中的品牌好感度,帮助丽人丽妆顺利过渡到恢复期。凭借过人的智慧和精准的策略,黄韬带领丽人丽妆平稳熬过了疫情,而且稳中有升,继续保持营业额的上涨,直到9月成功上市。

03真正厉害的人享受做事的乐趣

从零开始做美妆,还能让公司成功上市,黄韬无疑是个厉害的人,他十分享受做事的乐趣,也有自己的一套原则,能带领丽人丽妆走到今天,主要还是靠这三点:第一,把事情做到极致做企业,一定要懂得取舍,不能想着把价值链上的所有钱都挣了,你的胃口吃不下这么多,只要专注于一个领域,把事情做到极致就可以。

黄韬虽然瞄准了电子商务,却并没有像阿里巴巴那样做B2C平台,那可是个无底洞,需要源源不断地注资,即使是化妆品也是个巨量市场,想从生产开始做到销售,同样极难,所以他把目标缩小到化妆品代运营上,只需要跟品牌方合作,找正规渠道拿货然后转手卖出,赚个差价即可。

正因为在这一点上做到了极致,他代理的大品牌越来越多,公司自然也是不断升值。

第二,创业不可偏安在化妆品代运营商里,同样存在不少竞争对手,比如杭州悠可,它代理了雅诗兰黛、娇韵诗、倩碧等国际大牌,一直在抢占丽人丽装的市场,本来代理美宝莲也可以让黄韬受益不少。

但他深知,要得到更大的发展,绝不能偏安一隅,一定要不断扩大合作范围。杭州悠可同时对接5家B2C平台,但丽人丽妆则是紧靠天猫,抓住更大的流量,一方面与更多品牌谈合作,一方面优化自己的响应时间,把业务做精,这样就能让市场稳定扩大了。

第三,学会顺势而为电商发展波诡云谲,一般人很难看清行业走势,这时就要学会顺势而为,跟着潮流往前走。黄韬这方面无疑是个聪明人,一开始他想做独立的代理商,等到淘宝和天猫日益做大,他就顺势依托,借助阿里系的巨大流量来运营业务。

果然,越来越多的化妆品代运营商出现了,这也证明了黄韬的判断,而走在前面的他自然也能享受更多的福利。

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