美妆领域新手,拼多多需再拼一拼

电商报 阅读:43690 2020-12-15 14:02:50

相关数据显示,2019年中国化妆品行业年销售额超过4000亿元,同比增长超过10%,有机构预测到2023年行业规模或超6000亿元人民币,中国美妆消费者规模到2025年则有望达到4亿人次。

作为互联网电商平台,拼多多当然要从中“砍一刀”。

今年双12期间,拼多多全球购加码补贴上线美妆大牌万人团及“美妆年度盛典”专区,平台进口美妆产品销量同比去年增长310%。

据拼多多“全球购”负责人表示,拼多多保税仓直发模式受到用户广泛认可,其保真、高效物流特点带动了平台进口美妆产品销量提升超过3倍。

实际上,拼多多一直以来主攻三四线等低线下沉市场,提及拼多多,一些人可能会有“价低物廉”和“假货”的印象。

拼多多抢占下沉市场后,瞄准了高端市场,想要进军高端市场,就必须摆脱上述的负面标签,补足自身短板,扭转大众形成的既定思维。

为此,拼多多“全球购”联合“百亿补贴”率先在行业内发起“保税仓直播”,今年4月在义乌综保区开启保税仓首场直播,此后以每周一到两次的频率落地全国各大综保区开设直播间。

保税仓发货因“境内关外”的特点,在物流体验、正品保障、关税优惠上相比海外直邮更有优势,可以看出,拼多多延续以往“低价”的策略,主打100%“正品”,以此打消消费者的下单疑虑。

截至9月21日,“保税仓直播”系列已经与全国十多个关区合作,吸引近亿网友观看了解保税仓发货模式,今年黑五期间,“保税仓直播”进行了升级,通过全球直采、保税仓直发、百亿补贴将“全网最低价”升级至“全球最低价”。

疫情影响,人们的消费能力受到波及,在大背景下,人们更容易被拼多多“低价”和“正品”的连环策略所吸引,而这也是拼多多希望看到的。

除了海外进口美妆,拼多多也加入了国货美妆的赛道。

上个月,拼多多副总裁陈秋表示,未来两年,拼多多将扎根中国化妆品产业带,计划培育50个亿级化妆品新品牌,其中包括10个10亿级化妆品新一线品牌。

目前,拼多多已联合珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚等本土化妆品集团,打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等美妆护肤新品牌。

近年来,人们更倾向于选择海外美妆品牌,国货美妆只能用“好用低价”吸引消费者,新兴美妆品牌更是由于知名度不高,不受消费者信任而陷入困境。

拼多多为这些品牌打开了大门,利用平台几亿用户购买、浏览等数据发现需求,将用户需求告知新的化妆品品牌,让品牌除了低价竞争外也能通过消费洞察开发更有针对性的产品线。

在新品牌计划中,和拼多多一起参与定制研发的企业达到了 1500 家,一共推出了 4000 多款定制化产品,达到了 4.6 亿笔定制化产品订单。

美妆领域里,老牌玩家有唯品会、聚美优品、天猫等,在他们面前,拼多多绝对算得上新手。

今年10月,美团美妆业务已经正式开启全面招商活动,有更多的新手玩家加入了战局。

此外,京东美妆发力即时配送服务,前段时间达达集团与京东美妆、韩国品牌悦诗风吟达成战略合作,达达快送将助力悦诗风吟即时零售,为消费者提供悦诗风吟商品“1小时达”服务。

拼多多美妆能否“拼”得过其他美妆电商?或许,拼多多需要再努力拼一把。

作者:电商报 金江

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